亲，听说你又把仙人掌给养死了？

亲，你养的花还没学会吃肉吗？

亲，你是否嫌弃爷爷辈的审美——发财树加富贵竹？

亲，西斯科淘宝店……咳咳，西斯科创业营向你展示植物“商语”，看看这些人和他们的植物如何在商界成长，绽放花朵。

文

朱栩阅

“能吃肉”——稀有食虫植物不只会抓虫，还能捕获粉丝

“小虫草堂”是一家专卖稀有食虫植物的淘宝店，店主刘国明一开始只是食虫植物的爱好者，痴迷于猪笼草、捕蝇草的他在年开了国内第一家食虫植物淘宝店，那时他只是单纯想把家里养大的植物卖出去，不曾想店铺竟然迅速聚集起一批食虫植物爱好者，且一年后店铺收入就超过了他的工资，刘国明索性辞了工作，专心经营自己的店铺。

和食虫植物不断诱捕昆虫吸收养分一样，刘国明也不是吃素的，他先是沉下心学习种植知识，自行翻译当时国内空缺的食虫植物名称，而后又开设网站，建设温室，先把自己提升为业内高手，再在线上线下都建立起根据地。这一套内外兼修的武功果然出手不凡，12年一晃而过，现在“小虫草堂”占据着40%—60%的食虫植物销售额，而剩下的是大量散户，食虫植物特有的习性使其具有宠物的特质，每天都有粉丝在网站上交流养“草孩子”的经验，网站的情感保值和种植的技术壁垒就是小虫草堂的双保险。

但刘国明不满足于现有极度小众市场的稳定，他要让猪笼草不仅会抓虫，还能学会圈粉——年下半年，刘国明的食虫植物主题生态园落地嘉兴，这个集生产、游览展示、科普教育与现场销售于一体地主题生态园，恰似捕蝇草的叶片。游客们只消走上一趟，食虫植物的独特魅力自然会把他们变成自己的粉丝。这还没完，小虫草堂还将有后续工程打造国内最大食虫植物生产基地和食虫植物主题生态核心区。刘国明估计不久的将来，食虫植物将会有5-10亿元的市场——别忘了，这是一口一口从零吃出来的。

▲食虫植物捕食和小虫草堂货品

“养不死”——种植物从头再来只卖绿萝，只为一句“好养活”

绿萝作为办公室的标配植物，观赏性实在是普通得很，然而就是这样平凡的绿色植物，广州绿航农业科技有限公司一年要卖出万盆——连起来绕地球N圈。绿航绿萝生产基地已成为全世界最大的绿萝生产基地，其销量自然是全国第一。

绿航的诀窍就在于科技支撑，精准定位，绿航大BOSS程德成笃信定位理论，在绿航前身绿之恋做到种观叶植物全国畅销后，他力排众议从头来过，只卖绿萝，并且他坚信未来的种植行业必然需要更高的科技含量，所以他还分配大量资金进行技术研发。自然有人好奇为什么敢只卖一种植物，程德成说：“因为绿萝最好养，养的人也最多。养得最多，说明市场空间最大。你把市场空间最大的品种做好了，做精了，市场还不是你的？”一句话直击消费痛点——再美的花养不活也是白买。

一样绿萝硬是被绿航做出了几十个花色、大小、包装不一的产品，连花盆都是防渗水的，把一种东西做到极致，消费者自然买单。

▲绿航绿萝基地之一

“可爱多”——小众市场变大众，多肉植物萌翻全国

十年前，很多人没有“多肉植物”这个概念，五年前，大量妹子混着不少汉子嚷嚷着好萌啊入了多肉的坑，而现在，多肉植物已和绿萝一样走进了千家万户，成为一种常见的观赏植物，在各种花草论坛、社区，多肉植物都是第一热版。

光是中国大型花卉苗木基地之一的江苏沭阳，其多肉年销售额已过亿。多肉和食虫一样的起点，却活生生做到了行业里的大众产品，其背后是各商家多点发力，有的专攻办公室群体，有的瞄准高端市场开展讲座论坛，还有人在微博上发照圈粉，如此火力全开，使得多肉火了几年还未降温。当然多肉本身的观赏性确实极好，非常适合图片宣传，和绿萝不同，多肉是“养不活也要学会养，真的太萌了”。

不过和前两种植物市场相比，多肉植物真是群雄割据，大型种植基地和个体养殖户长期共存，花鸟市场和精品店共舞，并没有一家形成绿航绿萝那样的金字招牌，也没有小虫草堂的市场掌控力，随着种植户不断涌入，多肉的均价已经降了一半。未来谁先真正做出品牌，谁就最可能成为多肉里的“绿航”。

▲不同于我国传统观赏植物的多肉快速赢得消费者喜爱

关于各类宠物及花鸟市场如何深挖，西斯科有话说：

1.老板也是专家，此类行业中专业性是重中之重，小众市场的消费者多是懂行的人，情怀和炒作造势都不好使，消费者一旦发现这家店的老板还不如自己懂得多，分分钟开始嫌弃店家。科技是产品基础不止于手机圈子，今天介绍的三宝大头们无一不是在自己的圈子里拥有较高的技术壁垒，自己的产品技术含量高，品种丰富，状态更好，这在爱好者的封闭圈子里可以迅速形成口碑。先给自己充满电是在此类市场存活的基础，再进一步成为养花大神、种草达人更能吸引客户。

2.寻找可以聚集现有消费群体的社群，找不到就自己做一个，你方便了爱好者交流聚集，爱好者自然会方便你的生意。找准产品定位，一个品种的市场相对固定，娇贵美艳就好好端着，卖得再贵有人买单，

3.不是把东西卖出去就够了，成功的最后一步是形成自己的品牌，此类市场的产品同质化必然极其严重，一个品种火了大家都开始种，学习绿航绿萝，同样是一盆绿萝，绿航有几十种产品可以选择，从土壤到花盆都有技术含量，所以绿航不怎么做营销，都是经销商抢着拿货。反观多肉植物，大家都是来分一杯羹，确有做得大而好的，但始终缺乏领军人物和大品牌。让大家记住一朵玫瑰是全行业的事，而让人记住张三的玫瑰，那就看张三的本事咯。

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渐受市场