卷皮创始人夏里峰及黄承松

“卷皮”是一种小吃，用米皮卷上辣椒等配菜便可以吃了，便宜且实惠。

与“卷皮”一样，卷皮网也主打价廉物美，走平价路线，从国内首家“九块九包邮”起步，逐渐由一家电商导购平台，变成一家独立特卖电商，每年的增长速度超过%，以“黑马”的姿态，迅速在竞争中杀出重围。

目前，在国内未上市的电商中，不论是交易量还是用户量，扎根于武汉的卷皮网已名列前茅，去年年交易额达到数十亿元，用户数量近1亿。

4月，卷皮刚刚拿下C轮融资，由天图资本、招银国际领投，总金额达6亿元人民币，成为武汉除斗鱼TV之外的第二家“独角兽”企业。两家公司正好在关山大道光谷光电子信息产业园的同一幢楼里办公。

“目前我们对自己的定位是一家平价电商。而以后，电商、移动互联网这些都只是标签之一，我们将成为一家主打平价消费的零售企业。”4日上午，卷皮网联合创始人兼总裁夏里峰，通过电视电话会议系统对长江日报记者表示。

从创业初的民房办公到现在在多个城市设有办公点，卷皮网只用了短短4年。

洞察细分市场需求在夹缝中长成大树

三年前，卷皮亮相“青桐汇”路演项目，创下当时融资金额最高记录。三年后，卷皮已成C轮融资6亿元的武汉独角兽。

夏里峰曾是PPTV的早期创始人之一，在华为工作几年之后回到武汉，与师弟黄承松共同创立卷皮并出任总裁。

最近，他频繁来往于武汉和深圳之间，每周一早上五点多钟，便拖着行李箱去赶第一班飞机，到了周五晚上才能回汉。他的奔忙背后，是卷皮的快速扩张。

自年起，长江日报记者曾多次采访卷皮，每次办公场所都不一样。最早在光谷创业街，一栋民房里几百平方米的办公室，后来搬到光谷软件园，如今又换到了临街的一幢大厦里面，占了三层多空间。除了武汉，卷皮在深圳、杭州、北京等城市均设立了办公室，员工超过千人。

来自第三方机构QuestMobile的数据显示，年1月，卷皮月活跃用户同比增长.6%，日活跃用户增长.2%，成长十分迅速。

卷皮的用户中，女性占了70%，年龄在18-35岁之间，分布在全国，以东南沿海、经济发达省份居多。卖得最好的，也要数服装、家居、母婴等女性喜爱的品类。

在淘宝、京东等电商霸主的阴影下，在各种竞争对方的重重搏杀中，卷皮如何脱颖而出？

夏里峰表示，卷皮在正确的运营方向上，做了对的事情。“并没有出什么奇招、险招，是很踏实、稳健地反超了对手”。

卷皮主打百元以下的商品。这是一块电商巨头和其他对手没顾上，或还没来得及深耕细作的市场，在夹缝中长期投入，避开与巨头的正面竞争，出人意料地长成了大树。

综合电商格局已定特卖电商成风口

艾瑞咨询的一份报告显示，近年来，中国网购市场保持高水平增长，年突破3.8万亿元。

目前，综合电商已被天猫、京东等电商巨头占据了大部分份额，格局已定。

老牌电商网站如淘宝、京东、当当等，以及后起之秀如唯品会、聚美优品、卷皮等，均在尝试网络限时特卖的模式。特卖电商也成为行业竞争新焦点。

特卖电商兴起于年，并呈现较高的增长速度。进入年，增速逐渐放缓，但依然高于网上零售整体增长速度。

特卖电商的用户以女性为主，商品品类以服装鞋包及化妆品、母婴用品等为主。

相较于传统零售产业链，网络零售减少了代理商和渠道商环节，直接由品牌商到达特卖网站或折扣平台，降低了成本和价格。

卷皮是特卖模式的一个典型代表，目前已与10万多家供应商达成合作，并组建专业买手团队，凭借在白牌市场的品牌影响力，与优质商家不断合作，每款商品都拥有超低折扣。

“市场需要能够为消费者提供精选、有品质、低价商品的新型电商平台。”业内人士表示，目前，国内网购人群仍在增长，但人们对价格依然敏感，另一方面，中国的制造业，尤其是服装业，也有大量的库存，去库存的需求较强。在这一背景下，特卖电商未来仍将保持快速发展。

买手半年看几十万种衣服看当红电视剧下订货单

“国内有几百上千家电商网站和APP，从外面看起来都差不多，但里面会有很多细节，影响用户体验。”夏里峰介绍，除了战略定位之外，团队运营能力也是卷皮成功的重要原因。

卷皮网设立了买手制度，目前拥有一支约人的买手团队，专门与厂商对接、砍价，“我们每天有上万个特价商品，都是买手去谈下来的，一般商家谈特价爆款，谈十个一百个可能并不难，如果每天上万个，就不容易了”。

年轻女孩楚楚在卷皮网做买手，已经2年零天了。她介绍，买手每天的工作，就是“买、买、买”。

比如服装，买手经理会根据季节、风格、流行趋势制定计划，如上装、下装、裙装、T恤上多少，比例怎样。买手们再根据产品档期和计划，在线上或者线下展销会对接产品供应商。去年3-4季度，仅服装，她就看了1家品牌，每个品牌有多款产品，算下来有几十万种服装。

如何确定流行趋势？楚楚介绍，除了看一些线上、线下的销售数据外，潮流网站、流行杂志，甚至影视剧，都是重要的灵感来源。

“最近电视剧《欢乐颂》很火，我们就正在制作电视剧主角同款衣服的网页。前段时间则是《太阳的后裔》同款卖得最火。”楚楚介绍。

为了控制产品质量，卷皮买手要常常到厂家实地察看，同时也对平台上的商家进行评级、筛选，每个月都有淘汰。

武汉深圳双城互动为武汉输送人才和经验

卷皮诞生在武汉。夏里峰认为，武汉的城市气息和卷皮的消费定位非常类似。

“自汉口开埠以来，武汉历来长于做消费零售业。汉正街曾被誉为‘天下第一街’，武商也连续多年蝉联全国单体百货销售第一。”他说。

除了武汉，卷皮在深圳也设有一个重要的办公室，目的是把武汉没有的优势吸收过来，融合两地优点。“深圳在产品、市场以及部分运营环节，更有人才优势。通过在深圳的运营，往武汉输送人才、经验”。

他认为，武汉应鼓励互联网企业到北上广深等城市、甚至国外设立第二总部，把外面的优质资源导回武汉。前不久，卷皮还随着光谷企业代表团去了硅谷，打算高薪引进硅谷华人或者湖北籍人才到卷皮。

对于致力于打造互联网创业“第四城”的武汉，夏里峰建议，武汉应放长线、打特色牌，始终向一个领域倾斜，坚定不移地投入，等这个领域浮出水面后，一定会赚得盘满钵满。

来源：长江日报

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