年中国的独角兽企业共有家

而说到湖北的“独角兽企业”

你肯定会想到它——卷皮网

作为国内首家平价生活电商

卷皮网创新“平价零售”模式

用户数量超1亿

从50平方米的办公室

到平方米的写字楼

从借钱创业到一次性融资万元

从客户流量寥寥无几

到月交易额达数亿元

他与搭档只用了4年

他是卷皮网联合创始人——夏里峰

这一切是怎么做到的？

夏里峰

卷皮联合创始人兼总裁

武汉市政协委员

“湖北青年五四奖章”获得者

“武汉青年五四奖章”获得者

辞去40万年薪独立创业

年，夏里峰还在读大二，花一千元接手了师兄的复印店，知道了成本与盈利的关系。

年，夏里峰结识了在大学宿舍创业的PPTV创始人姚欣，并参与了PPTV的早期创业。

年，夏里峰毕业，进入华为公司工作。

年，年薪已达到四、五十万元的夏里峰，因放不下大学期间就埋藏在心中的“创业梦”从华为辞职，寻找创业机会。

“即使创业失败，那最可惜的也是时间成本，而不是放弃的高薪。”夏里峰回忆辞职时说。

在学校，夏里峰认识了还在软件专业就读的黄承松。当时，黄承松做了一个返利网站。夏里峰一下子产生了兴趣，认为这个项目只要“人脑+电脑”，而且资金回收快，是比较容易成功的创业领域。

黄承松和夏里峰

经过一段时间的积累，两人成立了武汉奇米网络科技有限公司（“奇米网络”），夏里峰负责市场和商务，黄承松负责产品、技术和运营。

卷皮创始人兼CEO黄承松

创业资金不足，他们将公司落户在华中科技大学附近一间不足50平方米的平房里。后来，他们购买了一个招聘网站账号，招聘没有工作经验的求职者进行培训，手把手地教他们上岗。

针对低水平消费群赚取“第一桶金”

夏里峰和黄承松最了解的群体就是学生。学生人数多，购买量大，但消费水平有限。经过多次市场调研，两人决定做一款专门针对低水平消费群的导购网站“九块邮”。

年，奇米网络发布了国内首家“9.9元包邮”秒杀网站，该网站每日10点更新上百件“9.9元包邮”商品，很快吸引广大消费者目光，网站流量急剧增加。

由于运营模式很容易被模仿，九块邮推出不久，各种名目的“9元”导购平台不断推出。面对跟风者，夏里峰带领团队沉下心来做产品内容，树立品牌，用心拓展商品，保证质量。

在注重商品内容的同时，他们还及时更新导购平台。夏里峰始终相信把网站产品和引流都做好，即使面对再多竞争，客户也不会流失。

随着知名度的提升，客流量的增加，越来越多的商户开始主动找上门来，其中不乏一些知名品牌。

推出卷皮网上网找BUG

年8月，为进一步拓宽公司发展渠道，奇米网络推出了大型折扣网站——卷皮网。卷皮网上线后，注册用户数就突破数千万，平台月交易额达数亿元，成为中国电子商务领域成长最快的电商导购平台之一。

近两年，移动互联网兴起，“卷皮”乘风而上，将发展重心向移动端转移。无论是粉色LOGO还是经营品类，都进一步向网购能力更强的女性消费者聚焦。

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